第一阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”
    这是宋代词人晏殊《蝶恋花》里的一句话，在这里我把它用来比喻初入营销职场人的迷茫无助的状态。很多人在刚刚从事营销工作时，往往不知该从哪里入手，便造成了“独上高楼，望尽天涯路”迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧树”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些人有的打退堂鼓中途转行，有的则顺利进入了营销光彩人生的第二阶段。作为营销人在这个阶段经历较短，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，不仅要“上知天文”而且还要“下晓地理”，在这个阶段优秀的营销人一定要做好多学、多看、多读、多练的工作。
    多学——以空杯归零的心态，向上司学、向同事学、向企业学、向客户学，抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的想法；
    多看——看是发现，看是积累，看是门道；
    多读——读非多多益善，而要深读、精读，选实战类反复研读；
    多练——多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用。关键是要形成自己的操作体会与感悟，摸索出一套适合自己的操作市场的模式。其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
    第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”
    北宋词人柳永在《蝶恋花》中描写男女恋情中的“痴”，比较适用这一阶段，我们营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手到一个干练而成熟的营销高手的转变，这一从“蛹”到“蝶”的蜕变，是需要付出心血与汗水的艰辛历程。
    我的感受是，此阶段经历的时间较长，关键是“修炼”，包括心理的历练、技能的提升，主要是要拥有自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态、吃亏的心态，同时还要具备操作市场的能力、业务执行的能力等等。
    第三阶段，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”
    这是辛弃疾《青玉案》里的经典词句。作为营销人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己：
    不断学习——“物竞天择，适者生存”，增加危机意识，保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地；
    保持创新——“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，才能基业常青；
    勇于挑战自我——一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。
   “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，点滴感受，跃然纸上，谨以此文，与大家共商共勉。
                                                            （营销四部部长 郭海庄）