编者按：2006年是赛恩确立能源服务商定位后，争取实现业绩大进步的一年，制定了各部门九大目标任务，并签订了责任状，为了随时跟踪各部门目标任务的进展状况，《赛恩人》特设立系列访谈栏目，邀请任务负责人介绍情况，发表看法。
    本期嘉宾：赛恩科技公司董事长程熙先生（以下简称程总）
    记者：今年被确定为赛恩集团的业绩年，制定了各部门的目标任务，您对科技公司承担的任务有什么感受？
     程总：赛恩作为创业型企业，年年都应是业绩年。在集团发展定位战略中，科技公司和能源公司是赛恩的两个轮子，承担着创收任务，两个轮子高速有效的运转决定着企业的发展。科技公司承担了一定的营销任务和产品研发任务，面对今年的营销研发任务，我们有四个感受：一、知遇报恩。赛恩集团经过十年的发展，为每一位员工搭建了很好的平台，创造了很好的条件，建立了很好的机制。员工应该利用这样的条件创造很好的成绩。就业的机会人人可以有，发展和成功的机会对于每一个人却不是都能遇到和把握的。二、知难而进。要达到目标，需要每一位员工付出心血，经历风雨才能见彩虹，只有这种不服输的精神才能创造业绩。三、知耻而后勇。０４、０５年科技公司指标完成的不好，可以找出各种借口和理由，过多关注理由，你就会失去方法。所以今年大家应更努力。四、知其不可而为之。目标虽高，但激励性强，某种意义上讲更关注发挥团队的潜能，关注全力以赴的过程，才能有所突破。它和体育竞技拿金牌是一个道理，这也是体育竞技的魅力所在。
    记者：从去年开始，赛恩集团提出了做现代能源技术服务商的发展定位，在我们水、电、气、热表具已经占有市场相当份额的情况下，未来的市场前景是怎样的？
    程总：赛恩通过目前市场状况的科学判断和准确把握，确定了市场定位、产品定位、营销模式定位，确定三年市场目标规划。即用三年时间，在全国目标市场中布局战略营销网络。建立以智能仪表和普通仪表为终端，以客户服务中心为后台，形成网络化、互动化、信息化、增值化为特色的市场网络平台。我们相信，只要严格按照既定方案有效执行，今年的市场开拓定会是一个好开端。
    记者：科技公司的优势在哪里？
    程总：首先，初步构建了以老带新、体现专业、能力和开拓精神的队伍。其次，核心班子对业务已经形成专业技术型、精心管理型、营销经验型服务支持；第三，在规划区域内按集团要求，调研市场目标，跟踪、筛选，淘出潜在用户。第四，赛恩已经构建了业内展示平台、示范工程案例，这是科技公司可充分利用的优势。第五，集团的考核机制、财务分析是良好的激励和管理优势。第六，赛恩集团的创业精神和有所追求的精神是我们最大的优势。
    记者：科技公司如何调配资源，完成目标任务。
    程总：前期，首先，我们结合集团大培训，在理念、模式上达成了高度共识；将目标分解明确到各个部门，使更多人才发挥出能力；第二，工作重心下沉，班子全程跟踪项目部进行市场解析，在项目推进和落实的过程中，具体方案指导到位；第三，高管都亲临一线，主攻水，保持电，带着热，形成一定项目流水和项目后劲；第四，项目推进周期长，面对政府职能部门的团购性、大订单、连续性，一事一议，一户一案，体现市场战术上的创新。第五，达成目标的根本在班子，达成目标的过程在管理，达成目标的工具在机制，达成目标的心态在信心。目前，科技公司的市场攻击战已经全面打响。